Бизнес-план открытия бассейна. Бизнес-план детского бассейна: требования СЭС и расчет затрат.

Рынок плавательных комплексов в России малоконкурентный, поэтому потребителю сложно найти подходящее заведение ввиду их небольшого количества. Если предприниматель решил организовать бизнес и открыть бассейн, то ему необходимо рассчитать возможные риски и знать, с какими проблемами можно столкнуться.

[ Скрыть ]

Актуальность бизнеса

Актуальность бизнеса обусловлена следующими факторами:

• в России наблюдается большой дефицит водных спортивных комплексов;
• низкая конкуренция, так как большое число существующих бассейнов технически устарело;
• плавание и другие занятия в бассейне рекомендуются врачами своим пациентам, потому что это щадящая и эффективная физкультура, позволяющая укрепить здоровье;
• высокий потребительский спрос обусловлен тем, что плавание повышает настроение и позволяет уменьшить эмоциональный стресс;
• широкая целевая аудитория.

Бизнесмены, добившиеся успеха рынке плавательных комплексов, говорят о том, что в день их заведения посещает в среднем 350 человек.

Виды бассейнов и услуг

Бассейны классифицируются таким образом:

• частные, которые строятся по инициативе предпринимателей;
• комплексы, находящиеся в ведении учебных заведений или предприятий;
• спортивные, организуются и содержатся преимущественно государством;
• входящие в состав санаториев, гостиниц, бань, фитнес-центров, домов отдыха и пр.

Спектр предоставляемых услуг следует наращивать постепенно. Таким образом, на старте потребуется меньшая сумма инвестиций, поскольку расширять ассортимент можно будет за счет прибыли.

Продумывая концепцию заведения, следует определиться с форматом бизнеса:

• классический бассейн для плавания;
• развлекательный бассейн, предусматривающий установку горок;
• специализированный оздоровительный комплекс, ориентированный на взрослых людей и пенсионеров;
• специализированный оздоровительный комплекс, ориентированный на детей.

Пример того, как открыть бассейн как бизнес, ориентированный на детей, представлен в видеоролике. Снято каналом: «СКБ Контур».

Услуги бассейна:

• плавание;
• аренда бассейна;
• аквааэробика;
• обучение плаванию;
• тренировки с инструктором;
• аренда инвентаря;
• сауна;
• ванна с гидромассажем;
• спортивные тренажеры;
• маникюр и педикюр;
• массаж;
• солярий;
• кафе или мини-бар и пр.

Анализ рынка и целевая аудитория

Рынок бассейнов в России представлен частными, общественно-развлекательными и спортивными заведениями. Первые частные бассейны появились в 90-х годах прошлого века, в период становления рыночной экономики в стране. Другие участники рынка начали активизировать свою деятельность примерно в середине первого десятилетия двадцать первого века. В большей степени это спровоцировано реставрацией советских водных дворцов, стоящих на балансе государства, и строительством современных фитнес-клубов.

Услугами плавательных комплексов активно пользуются и мужчины, и женщины. Чаще всего посетителями бассейна являются люди со средним уровнем достатка.

Целевая аудитория плавательного комплекса может быть очень разнообразной:

• грудные дети;
• беременные женщины;
• дети школьного возраста;
• спортсмены;
• студенты;
• зрелые люди;
• пенсионеры.

Кроме перечисленных категорий клиентов, существует еще одна довольно большая аудитория потенциальных посетителей - корпоративные клиенты. Их число может достигать половины от общего объема пользователей бассейнов.

Конкурентные преимущества

Сильными сторонами бизнеса должны стать следующие пункты:

• современное оборудование и ремонт;
• стильное и оригинальное оформление интерьера;
• удобный подъезд к зданию комплекса и наличие большой парковки;
• квалифицированный и доброжелательный персонал;
• скидки для школьников и студентов;
• корпоративные скидки;
• программа повышения лояльности постоянных посетителей;
• широкий ассортимент услуг;
• вежливое обслуживание.

Пошаговая инструкция

Алгоритм действий предпринимателя по открытию бассейна:

1. Изучить потребности региона в культурно-оздоровительном отдыхе.
2. Проанализировать материальные возможности граждан на локальном рынке.
3. Оценить конкуренцию.
4. Сформировать концепцию бизнеса и рассчитать бизнес-план.
5. Определить место для размещения бассейна. Возможно строительство с нуля (в этом случае подыскивается участок земли) или покупка/аренда подходящего готового здания.
6. Зарегистрировать юридическое лицо.
7. Разработать проект строительства или реконструкции помещения.
8. Разработать дизайн помещения.
9. Подобрать поставщиков и закупить строительные материалы, оборудование и прочее оснащение.
10. Осуществить строительно-монтажные работы.
11. Получить разрешения на открытие бассейна от надзорных органов.
12. Решить вопрос с подбором персонала.
13. Осуществить рекламную кампанию.

Регистрация бизнеса

Особенности регистрации бассейна:

1. Наиболее подходящая организационная форма – общество с ограниченной ответственностью. Также возможно создание ИП.
2. В процессе регистрации юридического лица, указывается вид деятельности – 93.11 «Деятельность спортивных объектов». Он включает пункт: «Деятельность конюшен скаковых и беговых лошадей, псарен и гаражей для спортивных гоночных автомобилей; плавательных бассейнов и стадионов». Перечень кодов может быть расширен, в зависимости от спектра оказываемых услуг.
3. Для налогообложения выбирается упрощенная система или единый вмененный налог.
4. Необходимо исполнение экологических норм в процессе эксплуатации здания.
5. Потребуются разрешения от Роспотребнадзора, СЭС, региональных властей и пожарной службы.
6. Заключаются соглашения с коммунальными службами (сюда входит и дезинфекция, и дезинсекции) и компанией, занимающейся вывозом отходов.
7. При возведении нового комплекса следует получить согласие от комитета по строительству.
8. Обязательна регистрация в фондах социального, пенсионного и медицинского страхования, а также в органах статистики.

Помещение и расположение

Помещение для бассейна может быть:

1. Арендованное. Если предприниматель решит арендовать часть здания фитнес-клуба, то это будет весьма затруднительным. Чаша, рассчитанная только на две дорожки, займет площадь в 40 квадратных метров. Общая площадь такого бассейна не может быть меньше 70 квадратных метров, при этом потолки должны быть высокими.
2. Переоборудованное. Если бизнесмен найдет нежилое здание и решит его переделать под бассейн, то на реализацию данного проекта потребуется серьезная сумма денег. Здесь предприниматель сможет самостоятельно определиться с категорией открываемого учреждения и его масштабом. Важно, чтобы выбранное помещение соответствовало требованиям и нормативам надзорных служб. Для решения организационных вопросов и переоборудование сооружения понадобится минимум полгода. Здание лучше выкупить, или же взять в долгосрочную аренду.
3. Возведенное. Если же будет принято решение о строительстве собственного бассейна с нуля, то придется вложить немало денег и набраться терпения. На реализацию такой бизнес-идеи понадобится минимум год, а в ряде случаев процесс может растянуться на три года. Для начала строительства следует позаботиться о получении разрешения от градостроительного комитета и городской администрации. Землю под здание лучше выкупить, или же взять в долгосрочную аренду.

Бассейн может занимать отдельное здание или быть пристроенным к детскому саду, фитнес-центру или торговому центру. Возможно создание открытого бассейна.

Требования к выбору места:

• высокая концентрация людей;
• отсутствие конкурентов в непосредственной близости;
• возможно нахождение как в городе, так и за городом;
• хорошие подъездные пути;
• наличие коммуникаций.

Большие комплексы целесообразно строить в мегаполисах, а в провинциальных городах — небольшие бассейны. Средняя площадь стандартного бассейна – 1,5 тысячи квадратных метров.

Распределение площади плавательного комплекса:

• ресепшен;
• гардероб;
• мужская и женская раздевалки;
• душевые кабины;
• основное помещение – взрослый бассейн;
• детский бассейн;
• сауна;
• медпункт;
• лаборатория;
• массажный кабинет;
• подсобные помещения;
• административные помещения.

Необходимое оборудование

Оснащение плавательного комплекса:

Наименование	Примерная стоимость, руб.
Чаша взрослого бассейна	3 500 000
Чаша детского бассейна	1 000 000
Водные горки	500 000
Система очистки воды	500 000
Система озонирования для детского бассейна	300 000
Подогрев воды	500 000
Стартовые тумбочки	100 000
Разделительные дорожки, ограничители	70 000
Освещение	150 000
Спортивный инвентарь	200 000
Оборудование для душевых	500 000
Оборудование для сауны	300 000
Оборудование для гардероба	100 000
Оборудование для раздевалок	200 000
Оборудование для ресепшен	300 000
Оборудование для массажного кабинета	80 000
Оборудование для медпункта	100 000
Оборудование для лаборатории	100 000
Оборудование для подсобных помещений	100 000
Оборудование для административных помещений	300 000
Прочее оборудование и инвентарь	200 000
Итого	9 100 000

Чаша детского бассейна - 1 000 000 рублей Чаша взрослого бассейна - 3 500 000 рублей Озонатор для дезинфекции воды в бассейне - 300 000 рублей Система очистки и рециркуляции воды в бассейне - 500 000 рублей

Персонал

Штат сотрудников бассейна:

• директор;
• администраторы (минимум два человека);
• тренер по плаванию;
• инструктор для ведения занятий по аквааэробике;
• специалист, занимающийся техническим обслуживанием;
• медсестра (два человека);
• лаборант;
• массажист;
• гардеробщики (два человека);
• уборщицы (два человека);
• бухгалтер.

Количество специалистов и должностей зависит от масштабов открываемого плавательного комплекса.

Продвижение и реклама

Успешность работы бассейна на начальном этапе напрямую зависит от масштаба рекламной кампании.

Маркетинговые мероприятия:

• реклама на местном телевидении и радио;
• рекламные объявления в местных газетах и журналах;
• распространение флаеров, листовок и буклетов;
• торжественное открытие бассейна в присутствие будущих клиентов, местной администрации и средств массовой информации;
• разработка и раскрутка собственного сайта;
• создание групп в популярных соцсетях;
• реклама в Интернете — баннеры на форумах, тематических сайтах и в соцсетях;
• контекстная реклама;
• привлечение корпоративных клиентов;
• продажа абонементов по выгодной цене;
• бонусная программа;
• разработка интересных предложений для клиентов;
• регулярное проведение акций, розыгрышей и других мероприятий;
• привлечение клиентов за счет предложения дополнительных услуг (например, массаж, спа-процедуры).

Необходимо предусмотреть дифференцированный подход к формированию стоимости посещения бассейна разными категориями людей. Например, для студентов, детей и корпоративных клиентов стоимость абонемента может быть ниже, чем для других категорий посетителей. Кроме этого, можно учитывать время посещения и день недели. Например, клиенты, пришедшие в утренние часы на буднях, могут получить дополнительные скидки. Данные мероприятия повысят лояльность целевой аудитории.

Проверки

При выдаче разрешения на осуществление предпринимательской деятельности надзорными органами проверяются:

• пожарная безопасность;
• санитарные требования;
• система отопления;
• вентиляция помещений.

Представители Роспотребнадзора проверяют:

• внутреннее оснащение;
• наличие следующих помещений: чаша бассейна, раздевалка, душ, гардероб, кабинет массажиста и др.;
• поверхность обходных дорожек;
• температуру, глубину и состав воды;
• процесс обеззараживания и дезинфекции помещений;
• систему отопления и пр.

Обследования бассейнов надзорными органами проводится:

• по плану;
• по санитарно-эпидемиологическим показаниям;
• после поступления жалоб посетителей.

Полный перечень требований представлен в СанПин 2.1.2.1188-03. В соответствии с этим документом, качество пресной воды в плавательном бассейне, должно соответствовать гигиеническим требованиям, предъявляемым к ее свойствам.

Производственный лабораторный контроль должен сопровождать процесс эксплуатации плавательного бассейна.

Проверяется:

Стартовые вложения в плавательный комплекс, построенный на своей земле:

Статьи затрат	Ориентировочные значения в рублях
Регистрация юридического лица	100 000
Покупка земельного участка в городе	5 000 000
Строительство здания	5 000 000
Дизайн и отделка помещения	3 000 000
Закупка и установка оснащения комплекса	9 100 000
Маркетинговая кампания	200 000
Расходные материалы	30 000
Прочие затраты	170 000
Итого	23 000 000

Для открытия бассейна среднего размера, с двумя чашами (взрослая и детская) понадобится довольно большая сумма денег – около 23 миллионов рублей.

Регулярные вложения

Регулярные ежемесячные вложения в бизнес:

Ежемесячные расходы на содержание бассейна составят около 530 тысяч рублей.

Примерные сроки открытия

Календарный план открытия бассейна:

Этапы	1-2 месяц	3-4 месяц	5-6 месяц	7-8 месяц	9-10 месяц	11-12 месяц	13-14 месяц	15-16 месяц
Расчет бизнес-проекта	+
Регистрация фирмы	+
Подбор земельного участка и его покупка	+
Подготовка проектной документации	+
Строительство		+	+	+	+	+
Ремонт помещения					+	+	+
Закупка оснащения				+	+	+	+
Установка оснащения					+	+	+
Получение разрешений от надзорных органов							+
Подбор персонала						+	+
Маркетинговые мероприятия						+	+	+
Открытие бассейна								+

От момента разработки бизнес-плана до запуска плавательного комплекса пройдет около 1,5 лет.

Плюсы и минусы

Плюсы открытия плавательного бассейна:

• это социально ориентированный бизнес, который может претендовать на государственную поддержку;
• минимум конкурентов;
• данный вид бизнеса не нуждается в лицензировании или получении особых разрешений;
• спрос на услуги бассейна находится на высоком уровне;
• присутствует возможность оказания дополнительных услуг.

Минусы открытия плавательного бассейна:

• большие стартовые вложения;
• длительная окупаемость;
• сезонный характер спроса.

Риски и окупаемость

Риски строительства с нуля плавательного комплекса:

1. Риск начала бизнеса не в срок (например, из-за нарушения графика строительства, поставки и установки оборудования, ремонта и т. д.).
2. Неправильное или неточное финансовое планирование. Например, не были учтены все статьи затрат, цены на оборудование и стройматериалы выросли и т. д. В результате, денег на реализацию всего бизнес-проекта в срок не хватает.
3. Повышение размера коммунальных платежей.
4. Возникновение несчастных случаев в воде.
5. Резкие сезонные колебания спроса.
6. Низкая квалификация персонала.
7. Несоответствие помещения санитарным нормам.

Окупаемость данного бизнес-проекта составит от 24 до 30 месяцев. Для предпринимателя это своего рода среднесрочное вложение в высокоприбыльный бизнес, так как рентабельность составляет 50-70%.

На сегодняшний день бассейны пользуются популярностью у практически всех слоев населения. Посещаемость среднего бассейна составляет около 300 человек в день.

Корпоративные клиенты занимают примерно половину времени работы бассейна. Это гарантирует стабильную прибыль. Главным для этого бизнеса является вода, от ее качества, в большей степени, зависит посещаемость бассейна. Именно этот компонент требует особого внимания: ежегодный ремонт и замена инженерной части, очистка воды. Желательно отказаться от хлорирования. При обороте бассейна около 2 млн. руб. в месяц, на поддержание его в норме нужно затратить 500 тыс. руб.

Эксперты считают, что сейчас бассейный комплекс - перспективный и доходный бизнес, с низкой конкуренцией. Государство снижает налоги и устраивает тендеры. Вложения окупаются примерно за три года.

Для города с пятимиллионным населением, требуется не менее 160 бассейнов. На данный момент их количество приближается только к 80. Между ними практически нет конкуренции. Бассейны загружены полностью, в связи с модой на здоровый образ жизни. Строительством бассейнов более 20 м. интересуются по 5-10 клиентов в месяц.

В крупных городах различается несколько форм существования бассейнов:

Спортивные (которые финансируются из городского бюджета)
- Комплексы (закреплены при учебных заведениях или производственных предприятиях, которые часть денег зарабатывают, организуя хозрасчетные группы)
- Частные бассейны
- Бассейны, построенные в качестве дополнительной услуги при фитнес-центрах, гостиницах, банных комплексах. Для них наличие в списке услуг бассейна - возможность привлечь дополнительных клиентов (увеличивает количество клиентов на 30-40%).

Окупаемость бассейна зависит в первую очередь от уровня предоставляемых услуг, а затем уже от месторасположения, качества воды, чистоты помещений. Важен и размер чаши.

Бассейны длиной 20-25 м, с тремя-шестью дорожками пользуются популярностью у среднего жителя. Соответственно, они являются наиболее выгодными. А вот спортсмены предпочитают 50-метровые дорожки.

По оценкам экспертов, строительство бассейна, включая помещение, оборудование и строительные работы, обойдется в 1,5-2 млн евро.

Для обустройства бассейна необходимо помещение площадью не меньше 1500-2000 м2. Вот несколько вариантов его приобретения:

Арендовать в бизнес-центре
- выкупить и модернизировать старое здание (по словам специалистов, установить в готовом помещении чашу и оборудование для бассейна не составляет труда)
- построить бассейн с нуля, получив место и разрешение на застройку. Для этого существуют типовые проекты ФОБ (физкультурно-оздоровительный бассейн), в которых предусмотрены все службы оздоровительного комплекса, включая сауну и тренажерный зал. Такой комплекс можно заказать в разобранном виде, его строительство займет от полугода до года и обойдется в 1-1,5 млн евро.

Для строительства плавательного бассейна необходимы система фильтрации воды, подогрев, подсветка, разделительные дорожки и стартовые тумбочки. Экономичный вариант обойдется в 50 тыс. евро.

В зависимости от толщины и качества стен и системы гидроизоляции, варьируется стоимость чаши бассейна. Так чаша длиной 25 м, шириной 8 м и глубиной 1,5 м с системой фильтрации и подогрева обойдется приблизительно в 40 тыс. евро, облицовка из расчета 100 евро за 1 м2. Оборудование для сауны или бани - 3 тыс. евро.

Необходимо получить разрешение за застройку от Комитета по градостроительству и архитектуре Вашего города. При открытии оздоровительного бассейна нужно ещё и разрешение из Госпожнадзора и СЭС. К сожалению, процесс получения этих документов может занять больше времени, чем само строительство.

Также нужно заключить договоры с поставщиками воды, энергии и тепла. Отличие от строительства других объектов- в ведении бухучета. Учреждения физической культуры имеют льготы по налогам.

Что же касается персонала, то для обслуживания бассейна понадобятся как минимум четыре человека, которые будут следить за химическим и бактериологическим составом воды, техники, отвечать за бесперебойную работу оборудования. Кроме них, должен быть директор, бухгалтер, 3-4 администратора, 1-2 гардеробщика, 3-4 уборщицы, медсестра, 1-2 инструктора аквааэробики и 3-4 тренера по плаванию.

Оказание стандартного набора услуг потребует увеличения расходов на несколько десятков тысяч евро. А также, может понадобиться специальная лицензия на такие услуги как массаж. Но, несмотря на это, открытие бассейна является выгодным делом.

В последнее время большую популярность приобретает здоровый образ жизни и все, что к этому имеет непосредственное отношение. Поэтому инвестиционные проекты, связанные с развитием различных видов спорта и строительством спортивных сооружений, являются достаточно актуальными направлениями бизнеса. Поскольку этой сфере очень долгое время не уделялось должного внимания, в стране сложился дефицит услуг подобных заведений, имеющих современный дизайн и необходимое новое спортивное оборудование. К ним относятся и плавательные бассейны.

Подготовив грамотный бизнес-план бассейна, можно запустить достаточно выгодный проект. Реализация такой идеи позволит создать спортивно-развлекательный комплекс, на базе которого потребителям будут предложены следующие услуги:

• группа здоровья;
• спортивные тренировки;
• водные игры;
• аквааэробика.

При успешной работе заведения в качестве дополнительных услуг клиентам можно предложить сауну, курс массажа, маникюр и педикюр.

Основные этапы реализации проекта

Хочется сразу акцентировать внимание на стоимости строительства бассейна - проект считается дорогостоящим, требующий серьезных инвестиций. Так, большой современный плавательный комплекс обойдется бизнесмену в $ 2-3 млн.

Поэтому рассчитывать бизнес план-бассейна такого размера лучше для крупных городов, где вложенные финансы окупятся. Что касается региональных центров, то разворачивать серьезное строительство здесь не имеет смысла, так как имеется риск невозврата вложенных средств. В таких городах лучше строить средние либо небольшие бассейны, которые обойдутся в $ 70-100 тыс.

По оценкам экспертов, окупаемость данного бизнеса составляет около 3 лет и считается как среднесрочное вложение средств.

Бизнес-план подобных объектов должен состоять из следующих пунктов:

• исследования рынка;
• регистрация предприятия;
• выбор места;
• строительство объекта;
• оборудование;
• персонал;
• маркетинговая политика.

Первым этапом открытия бассейна является исследования рынка подобных услуг, после удовлетворительного результата необходимо подобрать место для строительства либо арендовать подходящее по размеру помещение. Лучшим вариантом будет приобрести землю в собственность и начинать строительство, поскольку такой проект требует больших вложений, и начинать его в арендованном помещении - слишком большой риск.

Вернуться к оглавлению

Строительство и регистрация объекта

Так как бассейн является услугой массового потребления с периодичным посещением, то подходящим вариантом размещения будут места, рядом с которыми есть много потенциальных потребителей, или центральная часть города. Неплохо было бы предложить такие услуги и в спальных районах, где имеется большая концентрация молодых семей, так как именно здесь наблюдается нехватка подобных заведений. Определившись с помещением, стоит обратить внимание на наличие подъездных путей к нему и близость расположения городских маршрутов.

Для строительства подобного объекта необходимо 50 соток земли и не менее 3 лет. Сократить строительные работы можно, воспользовавшись типовым проектом для бассейнов. Такой готовый комплекс заказывается в разобранном виде. Его монтаж займет от 1 года до 1,5 лет и стоить будет значительно дешевле, чем заниматься строительством с нуля - около $1-1,5 млн.

Перед началом монтажа объекта необходимо осуществить прокладку внешних сетей и инженерных коммуникаций, что включает в данный процесс оборудование дорог согласно проекту, подведение трубопроводов к участку и их дальнейшую разводку. Стоимость таких работ составляет около 1 млн. руб. Наиболее оптимальным размером искусственного водоема считается чаша с глубиной 1,5 м и тремя дорожками, длина которых составляет 25 м. Ее стоимость вместе с системой фильтрации и подогрева составляет около $ 40 тыс. Облицовочные работы (плитка, мозаика, пленка ПВХ) будут стоить $ 100 за 1 м ².

Кроме вышеперечисленного оборудования для бассейна потребуется подсветка, разделительные дорожки и стартовые тумбы. Крайне важно отказаться от хлорирования воды, что потребует закупки специального оснащения. Общая стоимость такого оборудования обойдется как минимум в $ 30 тыс.Если планируется бассейн дополнительно оборудовать сауной или баней, понадобится еще $ 3 тыс.

Чтобы запустить объект в эксплуатацию, необходимо получить разрешения от СЭС, Госпожнадзора. Кроме того, без заключения договоров с поставщиками воды, электроэнергии и тепла открыть плавательный комплекс не удастся.

Идея учить плавать детей с грудничкового возраста, не так нова, как кажется. Еще в СССР в больших поликлиниках были кабинеты здорового ребенка, в которых имелись небольшие бассейны для закаливания малышей. Возвращение интереса к этому вопросу произошло пару десятков лет назад на фоне активного роста сферы совместного досуга детей и родителей. На сегодняшний день это востребованный вид бизнеса, имеющий, однако, свои нюансы. Разберем подробно вопрос, как открыть бассейн для грудничков.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 2-4 млн рублей
Актуально для городов с населением: от 200 тысяч человек
Ситуация в отрасли: низкая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 3/5
Окупаемость: 12-18 месяцев

Актуальность бизнеса

Рынок бассейнов можно охарактеризовать как развивающийся. Большие комплексы дают возможность взрослым не просто плавать в свое удовольствие, но и обучаться у тренеров, играть в водные игры спорта, посещать занятия групп. В последние годы число бассейнов, как отдельных, так и в фитнес-центрах, увеличилось на двадцать процентов.

Но в мегаполисах все так же ощущается нехватка этих заведений, а хороших комплексов в несколько раз меньше, нежели существующий спрос на них. Модные тенденции на ЗОЖ, в частности на плавание как полезный и доступный вид занятий, только развивается.

Более актуальным направлением можно называть бассейны для грудничков и малышей, т.к. значительная часть комплексов сегодня обслуживает взрослое население. Они обладают большой глубиной, нет специальных поручней и профессионалов, которые могут вести занятия с малышами отдельно или в группах.

Существующих комплексов мало, чаще всего туда трудно попасть, некоторые работают с перебоями, имеют некачественную систему очистки воды или неквалифицированный персонал. Любые ошибки конкурентов можно превратить в свои достоинства, уделив внимание качеству воды, сервису и ценовой политике, чтобы сделать плавание доступным для каждого человека.

Как составить бизнес-план и определить концепцию бизнеса

Главные посетители бассейна для грудничков – это мамочки с детками в возрасте от двух недель до четырех месяцев. Медики говорят, что занятия в воде в этом возрасте являются более физиологичным, т.к. малыш помнит свое пребывание в утробе матери и может задерживать дыхание. Плавание помогает грудничкам лучше спать, реже болеть простудными заболеваниями, не страдать коликами. Такие занятия могут стать частью комплексного лечения болезней опорно-двигательной и НС.

Чтобы грамотно организовать бизнес нужно понимать его концепцию. Посещение бассейна для грудничков направлено не на формирование опыта в плавании, а на развитие физиологических рефлексов и закаливание малыша.

Следуя этой задаче, можно выделить главные отличия такого бассейна для малышей и традиционного бассейна для взрослых:

• неглубокая чаша, с небольшим диаметром, с простым доступом к бортам.
• Обслуживание специалистами с медицинским, а не физкультурным образованием.
• Чистка воды озонированием и инфракрасным светом, лучше, если это питьевая вода. Использовать хлор запрещено.
• Наличие пеленальных столиков в раздевалке.
• Продажа специальных трусиков для плавания.

Однако, направление лишь на грудничков сильно лимитирует круг потенциальных посетителей, в частности, отсекая дошкольников, которым нужна чаша с большим диаметром и разделенная дорожками. Поэтому, если денежных средств у бизнесмена достаточно, то лучше открывать комплекс средней площади, в котором существует разделение для детей различного возраста по сеансам и времени посещения.

Наличие постоянных посетителей обеспечивается реализацией абонементов на разные сроки, а привлечение новых клиентов возможно не только бассейном, но и массажным кабинетом.

Как дополнительную услугу можно организовать приглашение тренера домой для обучения родителей правилам купания грудничков в ванне, а также занятия по аквааэробике, подготовке к родам, дыхательной гимнастике для беременных женщин.

Основным требованием для реализации бизнеса является подбор помещения, которое удовлетворит всем санитарным и пожарным требованиям.

Бизнесмен обязан знать и соблюдать:

• санитарно-эпидемиологические нормы 2.1.2.1188-03.2.1.2;
• санитарные нормы устройства и содержания мест занятий физкультурой и спортом с изменениями от 2003 года;
• требования ПБ к лечебно-профилактическим помещениям, реабилитационно-восстановительным центрам, саунам. Нормы ПБ для спортивных объектов.

Особое внимание требуется уделить созданию системы приточно-вытяжной вентиляции и монтажу осушителей воздуха, расчету наибольшей нагрузки на перекрытия в помещении.

Высокая влажность провоцирует коррозию железобетона, а значительный объем воды приводит к перегрузке конструкции пола, что может вызвать повреждение и обрушение здания.

Немаловажным моментом для реализации бизнеса является подбор и мотивация работающего персонала. Они должны иметь не только медицинское, но и второе образование в сфере лечебной физкультуры, уметь прекрасно общаться с детьми и родителями.

Необходимо выбрать качественное оборудование для комплекса. Это не только чаша для плавания, но и система подготовки воды, обогреватели, система обеззараживания. Нежная кожа малыша очень чувствительна к разного рода раздражителям, из-а этого мамочки уделяют огромное внимание тому, как чистится и обеззараживается вода в бассейне.

Не основными, однако не менее значимыми являются хорошее расположение помещения, наличие парковки и тамбура для колясок. Привлечет клиентов и грамотно построенная маркетинговая политика: понятный сайт в интернете, прозрачная политика цен, реклама, сотрудничество с ресурсами, реализующими купоны на скидку.

Поэтапная инструкция для запуска проекта:

• определить организационно-правовую форму и налоговую политику.
• Выбрать помещение, удовлетворяющее санитарным и пожарным нормам, площадью от 40 до 150 квадратных метров в зависимости от направленности комплекса. Лучше выбирать цокольные и первые этажи нежилых зданий, которые находятся в больших жилых массивах, около детских медицинских или образовательных учреждений. Значительным плюсом будет наличие около комплекса парка или площадки для детей.
• Наличие проектной документации на перекрытия и выполнения ремонтных работ.
• Подбор и закупка оборудования.
• Подбор персонала, оформление медицинских книжек книжек и дополнительное обучение для допуска к работе.
• Оповещение местного Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора о начале работы.
• Создание интернет-ресурса и организация динамичной рекламной компании.

Оформление необходимых документов и разрешений

После процедуры выбора помещения и оборудования для бассейна необходимо заняться оформлением своего бизнеса.

Чтобы легализовать свое предприятие, потребуется:

• зарегистрироваться в налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя .
• Получить разрешение на работу в местном комитете по градостроительству и архитектуре.
• Оформить все справки в СЭС и противопожарной службе.

Необходимо быть готовым к тому, что будут проводиться строгие проверки комплекса, ведь речь идет о бассейне для грудничков. Надзорные органы могут проконтролировать состав и температуры воды, глубину бассейна, наличие дополнительного оборудования.

Помещение для бассейна – строить или арендовать?

Чтобы организовать бассейн для грудничков необходимо выбрать помещение, площадью не менее двух квадратных метров.

Существует несколько вариантов, как можно организовать крытый водоем для малышей:

• возведение бассейна с нуля. Строительство такого комплекса самостоятельно, потребует значительных финансовых вложений и затрат по времени, в частности на оформление всех разрешений.
• Аренда бассейна, ремонт помещения.

Арендовать или приобрести нежилое помещение в месте, где много семей с детьми, детских медицинских и образовательных учреждений конечно выгоднее, однако при этом необходимо проконтролировать наличие стоков, вентиляции, обеспечение водой, чтобы в последующем не тратиться на ремонт.

Вариант с наймом выглядит привлекательнее с точки зрения финансов, однако взаимоотношения с хозяином помещения не всегда можно построить на долгий срок. А ведь обустройство помещения для плавания является делом затратным. Невозможно, в случае с окончанием срока договора найма или увеличением арендной платы, просто собрать все необходимые вещи и переехать на другое место.

Арендовать помещение в большом фитнес-центре более выгодно тем, что в нем уже существуют коммуникации и собрана потенциальная клиентура в виде родителей, которые пожелают не только заниматься спортом сами, но и приводить сюда своих деток.

Необходимое оборудование

Для обустройства плавательного бассейна для грудничков потребуется качественное оборудование, которое удовлетворяет всем нормам и стандартам. Выбрать его не просто, производителей много, и необходимо исследовать большой объем информации, чтобы сделать правильный выбор. Сначала нужно составить перечень всего, что потребуется для бассейна.

Минимальное оснащение бассейна для малышей маленькой площади включает в себя:

• каркасный бассейн, диаметром не менее 5 метров;
• систему для подготовки воды;
• подогреватель воды;
• ультрафиолетовую лампу для дезинфекции;
• приточно-вытяжную вентиляцию с обогревом и осушением воздуха;
• душевую кабину;
• манеж;
• столы для пеленания;
• шкафчики для одежды;
• мебель для зоны отдыха и ожидания.

Обслуживающий персонал бассейна

Одной из главных составляющих успешного бизнеса является подбор квалифицированных кадров, которые будут работать с грудничками. Помимо этого, бассейну необходимы сотрудники для поддержания бесперебойного функционирования систем.

В штат небольшого плавательного комплекса должны входить:

• два администратора;
• пара тренеров по плаванию;
• технический специалист;
• медицинский работник;
• гардеробщица;
• пара уборщиц.

Директором бассейна является сам бизнесмен, при необходимости можно нанять управляющего. Бухгалтер и служба охраны работают по договору найма.

Маркетинговая составляющая бизнеса

Для запланированного плавательного комплекса в качестве клиентов необходимы женщины от 23 до 40 лет с детками дошкольниками и готовящихся стать мамами. Они должны быть ориентированы на ЗОЖ, занятия спортом и активный досуг.

Детский бассейн надо «раскручивать» при помощи рекламы во всемирной паутине, в соцсетях, в тематических форумах для родителей и беременных женщин, уличной рекламы и раздачи печатной продукции в жилых кварталах, расположенных поблизости.

Бассейн необходимо занести на интерактивные карты и сервисы по выбору мест для отдыха и развития малышей.

Повысить лояльность клиентов можно через акции, розыгрыши пробных занятий, предоставление скидок от партнеров:

• магазинов одежды для детей;
• детских кафетериев;
• клубов;
• образовательных учреждений;
• торговых центров.

Разместить рекламу можно в детских поликлиниках и женских консультациях. Помимо этого, можно проводить экскурсии и дни открытых дверей в бассейне, реализовывать купоны на скидки через специализированные интернет-сайты.

Расходы и окупаемость проекта

Организовать бассейн для детей является делом затратным, в первую очередь из-за высоких критериев к оснащению помещения, дорогих инженерных систем вентиляции и подготовки воды. Финансовые расходы каждый месяц тоже относительно высокие из-за значительных объемов потребляемой воды и электричества. Фактором, который лимитирует величину дохода, является постоянная цена на занятие на протяжении долгого времени.

Бассейн для грудничков, который расположить в районе новостроек, могут регулярно посещать примерно сорок семей с графиком трижды в неделю. При средней стоимости одного занятия протяженностью в час за 500 рублей, прибыль за сутки составит около десяти тысяч рублей. В месяц выходит примерно 300 тысяч рублей. Чистый доход с учетом всех расходов и налогов составит около 170 тысяч рублей.

Расчетный период окупаемости составит примерно пять месяцев. В реальности опыт владельцев бизнеса показывает, что если загруженность в первые шесть месяцев невысокая или в летний сезон произойдет спад активности, то выйти на окупаемость получится не ранее, чем через год динамичной работы.

В область отдыха и развития малышей приходят часто не за высоким доходом, а с социальными и творческими идеями. Вложения в организацию небольшого бассейна для малышей, хоть и окупаются за первый год работы, но не становятся источником высокой прибыли.

После выхода на точку результативности бизнесмен будет получать не больше двухсот тысяч рублей в месяц. Увеличение прибыли лимитирует неизменная площадь помещения и фиксированная цена на занятие. Перспективы на рост доходов возможны за счет монтажа дополнительных чаш и введения занятий для иных категорий посетителей, таких как дошкольники или женщины в положении.

Каждый любит поплавать в море, но не каждая семья позволит себе такое удовольствие круглогодично. Конечно, жизнь возле моря имеет множество приятных преимуществ, но не везде есть море или другой водоем. Да и моржом надо быть, чтобы поплавать в море, реке или озере зимой. Такое экстремальное купание скажется и на здоровье. Но для любителей водных процедур есть выход из такой нехорошей ситуации – бассейн. Мало того, что он доступен хоть каждый день в году (если строить его не на улице, а внутри), так еще и поможет поддерживать здоровый и спортивный образ жизни! Благодаря спросу, сделанному для того, чтобы создать бизнес план бассейна для детей, многие предприниматели устремили взор на будущее бассейнов – почему бы не заняться ими.

Под государственным крылышком не так уж и много бассейнов, да и древние они такие. К тому еще, их еще один минус – это путь к ним. Нужно собраться, ваять свою волю в кулак и поехать в бассейн на другом конце города. Не всегда на это есть силы и желание. Такое плавание будет иметь не самый высокий процент качества, так как обратно нужно ехать домой. А после плавания лучше всего лечь и полежать – это нужно для позвоночника. К тому же не каждый захочет из-за собственных комплексов находиться в общественном бассейне – кажется, что все тебя рассматривают. А если не умеешь плавать и только начинаешь обучаться, то жутко стыдно становится. Да еще и абонементную оплату немаленькую нужно оплачивать каждый месяц.

Вот именно поэтому многие люди предпочитают один раз вложить в свой бассейн деньги и больше не вспоминать никакие трудности. Но это не каждый сможет себе позволить. Как быть тем, кто живет в квартирах, к примеру? А вот если в городе или районе будет небольшой бассейн – новенький и современный, да еще и с небольшой оплатой, то почему бы не пользоваться этой полезной роскошью.

Вот по этим причинам любой бассейн окупается. Конечно, это может произойти за год, а может и через 2-3, что более вероятно. Бассейны приносят своим владельцам хорошие прибыли. Достаточно будет 3 - 5 дорожек длиной в 25 – 30 метров. Такую дорожку смогут оценить и любители, и спортсмены. А место покажет высокую посещаемость, что повысит прибыль в будущем.

Документы

Очень важно перед строительством бассейна собрать все документы для реализации готового бизнес плана бассейна. В первую очередь, это разрешение на строительство от местного комитета архитектуры и строительства. Часто на бумажные работы уходит времени еще больше, чем на строительные работы. Но лучше сначала все оформить и быть уверенным, что разрешение есть.

Также нельзя забыть прописать в примере бизнес плане по открытию бассейна такие статьи, как заключение контрактов с поставщиками водных ресурсов, тепла и электричества. В плане нужно будет рассчитать и зафиксировать, сколько в месяц будет показывать каждый счетчик.

Вполне можно рассчитывать на льготы и дотации от государственных учреждений. Если бассейн будет иметь направленность в развитии физкультуры. Такие преимущества очень полезны.

Помещение

1000 квадратных метров – вот тот минимум, который необходим для бассейна грудных детей или взрослых. Жалеть на этом не стоит. В помещении должен быть не только сам король всего – бассейн, но и душевые кабинки, гардеробная комната, а также нельзя забыть про раздевалку отдельную по полу.

Бассейн должен соответствовать следующим критериям:

• должны быть трубы с подачей холодной и горячей воды; трубы должны соответствовать стандартам;
• все помещение должно быть обработано так, чтобы пол, потолок и стены были влагоотталкивающими – так не придется делать ремонт слишком часто, так как влага не будет впитываться в стены, и они не разрушаться быстро;
• в помещение должно быть уютно и комфортно для посетителей;
• перед тем, как устраивать монтаж самого бассейна, все дополнительные (в том числе и декоративно-отделочные) работы должны быть завершены;
• канализационная труба очень нужна – про нее нельзя забыть.

Оборудование

Ориентируясь на примеры бизнес план бассейна, от правильно выбранного и установленного оборудования зависит чистота и комфорт бассейна. Это ведь не просто яма с водой, а целая сложная установка. Оборудование должно быть по вопросам циркулирования воды, ее фильтрации и очистки. Это минимальные требования. Также нельзя забывать про проведение дезинфекции в бассейне и в самом помещении.

Такое оборудование для бассейна не повлияет на качество воды, но улучшит качество обслуживания и комфорт в помещении:

• душевые боксы;
• оборудования для определения водных параметров;
• тумбы для прыжка в воду;
• разделители на воде для отделения дорожек;
• приспособления для сушки воздуха;
• лестницы и поручни для безопасности клиентов, так как пол может быть скользким от воды;
• шкафчики, полки, лавочки и лежаки для клиентов.

Персонал

Пустовать помещение без надзирателей не должно. Персонал – очень важный пункт в образце бизнес плане с расчетами. Во-первых, нужны люди, которые будут следить за качеством воды и чистить бассейн. Во-вторых, обязательно должен быть доктор или как минимум медсестра на всякий непредвиденный опасный случай, так как возле воды часто проходят неприятные ситуации. Также нужны разные тренеры: для новичков, для специалистов, по аэробике и водной гимнастике. Также нужны гардеробщицы, уборщицы, бухгалтер.

Дополнительные услуги

В бассейне можно не только плавать. Здесь можно проводить тренировки по водной йоге и аэробике. Нужно будет договориться с тренерами-специалистами. Также можно устроить солярий, массажный кабинет, сауну. А также можно устроить кафе на территории помещения. Такие дополнительные услуги потребуют и дополнительных расходов. Нужны люди, которые будут там работать, место расположения, инструменты и оборудование, дополнительные денежные ресурсы. Также нужно будет снова заняться бумажной работой, так как некоторые эти виды требуют официального разрешения. Но оно того стоит, так как не только людям будет приятно находиться в таком уже комплексе отдыха, они будут приглашать своих друзей, а прибыль предпринимателя будет неуклонно расти. Дополнительные вложения быстро окупятся.

Вывод

Реализуя бизнес план бассейна, выручка от него в месяц может быть более 200-300 тысяч рублей. А абонемент на месяц стоит в среднем 6-10 тысяч рублей.